테무(Temu), 쉬인(Shein)는 어떻게 값싼 가격을 제공하는가?

중국산 쓰레기 제품? 

 

테무(Temu), 쉬인(Shein)에 대한 이슈가 이제 단순히 온라인 이슈를 넘어 전국가적으로 기사화 되고 있습니다. 물론 테무, 쉬인 이전에도 알리 익스프레스라는 중국 직구 플랫폼이 지난 몇년간 존재해 왔지만, 그 이전에는 몇몇 소수의 구매자들에게 값싼 쓰레기 파는 곳으로만 인식되어 있었습니다. 

하지만 테무의 무지막지한 마케팅과 가격 그리고 무엇보다 무료 배송 및 빠른 배송과 ( 실제 일주일안에 모든 배송이 이루어짐 ) 무조건 환불을 앞세우면서 국내 온라인몰들을 위협하고 이미 막대한 사용자 층을 확보하고 있습니다.

알리 테무의 성장세

  

사실, 값싼 플라스틱 덩어리들은 환경만 해칠뿐 정작 우리 생활에 아무런 도움이 되지 못하는 경우가 많이 있습니다.

값싼 가격에 혹해서 구매하지만, "어떻게 이런 가격에 이 제품을 만들어 팔수 있을까?" 하는 의구심은 정작 제품을 받아보면 "아 이 가격에 만들수 있는 이유가 있구나.." 하는 긍정으로 받아들어지게 됩니다. 

 

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테무와 쉬인에 대해서 알아 볼까요? 

테무와 쉬인은 저렴한 가격으로 유명한 온라인 패션 플랫폼입니다. 이 두 회사는 어떻게 경쟁사보다 훨씬 낮은 가격으로 제품을 제공할 수 있을까요?

1. 공급망 효율성

직접 제조 및 소매: 테무와 쉬인은 대부분의 제품을 직접 제조하고 소매 판매합니다. 이는 중개업체 및 유통업체의 비용을 줄여 가격을 낮출 수 있도록 합니다.

대량 생산: 테무와 쉬인은 엄청난 양의 제품을 생산합니다. 이를 통해 생산 비용을 단위당 낮추고 저렴한 가격에 제품을 판매할 수 있습니다.
글로벌 공급망: 테무와 쉬인은 저렴한 노동력과 생산 비용을 가진 국가에서 제품을 생산합니다. 이는 제품 제조 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다.

쉬인

 

즉, 테무와 쉬인은 이전 알리익스프레스와 다르게 직접 물건을 구매하고 물류를 관리하고 판매합니다. 이는 판매자가 원하는 소비자 가격을 책정할수 있다는 이야기 이고, 특정 제품에 대해 대량으로 공장에 물건을 주문하고 원하는 가격을 책정하여 납품을 받을수 있는 것입니다. 물론 대량(엄청난) 수량이 확보되기 때문에 실현 가능한 내역입니다. 

여기에 규모가 유지되는 창고와 운송 시스템을 결합하여 경쟁력 있는 소비자 가격을 만들어 내는 것이죠.

 

2. 운영 효율성

온라인 중심 모델: 테무와 쉬인은 오프라인 매장을 운영하지 않습니다. 온라인 판매에 집중함으로써 임대료, 직원 급여, 유지 관리 비용 등을 절감할 수 있습니다.

데이터 기반 의사 결정: 테무와 쉬인은 고객 데이터를 사용하여 구매 트렌드를 분석하고 재고 관리를 최적화합니다. 이를 통해 불필요한 재고를 줄이고 제품 가격을 낮출 수 있습니다.

기술 활용: 테무와 쉬인은 자동화 및 인공지능 기술을 활용하여 운영 효율성을 높입니다. 이는 인건비를 절감하고 생산성을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

 

3. 가격 전략

낮은 마진: 테무와 쉬인은 제품 마진을 낮게 설정합니다. 이는 경쟁사보다 저렴한 가격으로 제품을 제공할 수 있도록 합니다.

프로모션 및 할인: 테무와 쉬인은 다양한 프로모션 및 할인 행사를 진행합니다. 이는 고객 유치 및 구매 유도에 효과적입니다.
 

온라인 직구몰

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한국에 제품을 판매하기 위한 조건 

 

여기에 작지만(사실 원가적으로 크게 작용하지는 않을 것입니다.) 

전자제품을 대한민국에서 판매하려면 KC 인증을 받아야 합니다. KC 인증은 제품이 한국의 안전 기준을 충족한다는 것을 입증하는 인증입니다.

KC 인증 절차:

KC인증 소개

신청: 제조업체 또는 수입업자는 KC 인증을 신청하기 위해 한국기계전기전자시험연구원 (KTC)에 신청서를 제출해야 합니다.
서류 심사: KTC는 신청서를 심사하여 제품이 KC 인증 대상인지 확인합니다.
공장 심사: KTC는 제조업체의 공장을 방문하여 생산 공정이 안전 기준을 준수하는지 확인합니다.
제품 시험: 제품은 KTC 또는 인정된 시험기관에서 시험을 거쳐야 합니다.
인증: 시험 결과가 만족스러우면 KTC는 KC 인증서를 발급합니다.
KC 인증 비용:

KC 인증 비용은 제품의 종류, 시험 범위, 제조업체의 위치 등에 따라 다릅니다. 일반적으로 다음과 같은 비용이 발생합니다.

신청 수수료: 약 5만원
공장 심사 수수료: 약 20만원 ~ 60만원
제품 시험 수수료: 약 200만원 ~ 450만원
기타 수수료: 약 5만원 등 


KC 인증 대상 제품: 전자기기, 전기용품, 무선설비, 의료기기, 측정기기 등 다양한 전자제품이 KC 인증 대상입니다.
KC 인증 유효기간: KC 인증의 유효기간은 3년입니다.
KC 인증 마크: KC 인증을 받은 제품에는 KC 인증 마크가 부착되어야 합니다.

 

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테무와 쉬인의 놀라운 성장세

 

테무와 쉬인의 놀라운 성장세: 세계 시장을 장악하는 비결

테무와 쉬인은 최근 몇 년 동안 놀라운 성장세를 보여주고 있는 온라인 패션 플랫폼입니다. 저렴한 가격, 트렌디한 디자인, 다양한 제품 라인업 등을 통해 전 세계 소비자들 사이에서 큰 인기를 얻고 있습니다.

테무 메인 페이지

 

쉬인의 메인 페이지

성장세 규모:

테무: 테무는 2023년에 미국 시장에 진출한 후 단 1년 만에 월간 활성 사용자 6천 1백만 명을 돌파했습니다. 

이는 미국 최대 온라인 패션 플랫폼인 아마존의 월간 활성 사용자 수를 이미 뛰어넘는 수치입니다. 또한, 테무는 2023년 12월에는 캐나다 시장에도 진출했습니다.

쉬인: 쉬인은 이미 세계 최대 규모의 온라인 패션 플랫폼 중 하나로 자리 잡았습니다. 쉬인은 2023년에 매출 1천억 달러를 돌파했으며, 이는 전년 대비 50% 증가한 수치입니다. 쉬인은 현재 전 세계 220개 이상의 국가에서 제품을 판매하고 있습니다.

성장세를 이끄는 요인:

저렴한 가격: 테무와 쉬인은 경쟁사보다 훨씬 저렴한 가격으로 제품을 제공합니다. 이는 효율적인 공급망 관리, 낮은 마진 설정, 공격적인 프로모션 등을 통해 가능합니다.

트렌디한 디자인: 테무와 쉬인은 매일 수백 개의 새로운 제품을 출시합니다. 이들은 소셜 미디어 트렌드와 패션 쇼를 지속적으로 분석하여 최신 트렌드를 반영한 디자인을 제품에 적용합니다.

다양한 제품 라인업: 테무와 쉬인은 의류뿐만 아니라 신발, 가방, 액세서리, 가전제품, 가구 등 다양한 제품을 판매합니다. 이는 소비자들이 한 번에 여러 제품을 구매할 수 있도록 하여 고객 만족도를 높입니다.

모바일 중심 전략: 테무와 쉬인은 모바일 앱을 중심으로 비즈니스를 운영합니다. 이들은 모바일 앱을 통해 고객들에게 매끄럽고 편리한 쇼핑 경험을 제공합니다.

데이터 기반 의사 결정: 테무와 쉬인은 고객 데이터를 활용하여 구매 트렌드를 분석하고 마케팅 전략을 수립합니다. 이는 효과적인 마케팅 투자를 통해 고객 유치 및 매출 증대에 기여합니다.

 

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테무나 쉬인이 쌀수 밖에 없는 이유 

 

결론적으로,  

 

1. 대량 주문 생산으로 제품 원가 절감 

2. 전용 물류망 구축으로 물류비 최소화 

3. 인증, 세금(부가세,관세) 면제에 따른 추가 비용 없음 

4. 제품을 꾸미는 비용의 철저한 절감 (포장, 인쇄물 등 ) 

5. 브랜드가 없는 제품들만 

 

등으로 기존 중국 제품을 수입해 파는 브랜드가 없는 중소 기업들에 거대한 적이 되고 있습니다.

여기에 경제 불황에 따른 소비 심리 위축으로 초 저가형을 찾는 고객들의 증가도 한몪을 하고 있습니다. 

 

 

하지만 늘 그래왔듯이, 시장을 차지하고 독점적 권한을 행사하는 시점이 되는 그날에는 지금의 그가격은 다시 볼수 없을지도 모릅니다. 

 

 

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